安徽聚米微商婧氏牙膏舒心宝真的好做吗怎么赚钱

倩倩13371593330聚米婧氏总代
各种方法，各种营销手段，卖产品的，刷广告的，微信朋友圈现在就像是一个杂货铺。使得大家感到厌倦，随着朋友圈的反应冷淡，现在的微商是否真的进入末路？
其实，真正的微商和微营销，这不仅仅是局限在微信上加加好友，卖卖东西就叫微商。
每个人在微信群编织着美丽的神话，是否微信营销成为下一个淘宝的购物天堂，和当初的淘宝一样都在摸索中，前途未知。我是倩倩13371593330
在忽悠中成长的微商
现在很多人说朋友圈刷屏会死的快，能否赚钱，另外一方面有些文章又在揭露朋友圈是如何忽悠赚钱的。于我个人来说做微商一段时间，也从开始被忽悠到自己独立门户，一路走来有辛酸也有成长，比起忽悠来说更多的是成长。聚米婧氏13371593330
在这个过程中学习如何做微营销，如何转变思路从网络营销塑造自己，学习如何带团队，如何帮助团队成长。
这一系列的过程无疑是提升自我的综合能力，学会了沟通，学会了奋斗，学会了自信，更多的是转变了自己的思维方法，不是有句话说思路决定出路，思维决定格局。我想在微商路上还在渐渐历练。
现在很多微商说生意不好，朋友圈一打开尼玛全是广告，谁会看啊。是的，我自己都不愿意看，何况是客户呢？朋友圈全是微商，100个有50个是微商，有20个潜水，10个朋友。20个陌生人，还不算屏蔽你的，那你的生意能好吗？13371593330
制定微商营销计划
首先我们要了解什么是营销，营销单纯从字面意义上理解是营和销，营指的是市场，销指的是销售。
现今年代不懂市场是做不好销售的，而真正会营销的人懂得如何进行市场规划，如何制定策略，如何进行形象的展示和宣传，如何进行有计划、有目标的销售等等。简单的事情重复做，这些你都做到了吗？
我们还是从开始加粉说起，也就是客源，其实目前有很多加粉的方法，从初的摇一摇到扫一扫，加附近的人，到群加粉，从主动到被动，方式方法无奇不有，其实加粉的方法是千变万化的，不是一成不变的。但是还是根据每个人自己的习惯和爱好如何加粉，所做的就是坚持。
每天给自己制定计划，要加粉20人还是30人，请问你坚持了吗？坚持了就会有效果。我所认识的微商中喜欢加微信群，一天能加100个人，全是微商，你卖东西他卖软件，没有交集，更何况他不是你的精准客户，这样你能做成生意吗？
找准目标，加精准粉
所以你加的客户数量不是关键，要的是质量。前提是你是销售产品的，你要明确你的目标人群在哪里，客户群是什么样的人？只有找到这样的客户群你才能推广你的产品。所以盲目加粉不是关键，我不主张去买什么加粉软件，因为一切靠的是自己，靠机器加的粉没有任何意义。
信任的问题。加粉后不是置之不理，需要的时间和客户建立良好的沟通，了解客户的需求，过程中并发现客户的需求。
那么客户的需求是什么？其实很简单两个字概况，就是痛苦，也就是客户想要实现的愿望。
举个例子，一瓶矿泉水在城市里卖2元，但是到了沙漠能卖多少钱，可能是2千元，也可能是2万元，这取决所处的环境，在这种环境中客户的需求是被放大，看到自己的痛苦是急需要一瓶水。那么如何发现需求点，一个字就是问，通过问把每个人的需求点挖掘出来。
在和客户沟通的过程中就是建立信任的关系，让客户信赖你，前提必须是你自己很牛逼。你自己有良好的心态，有很好的素养，是某一方面的行家，客户的问题你都能很快解决。
比如你是卖护肤品的，就去恶补皮肤知识，恶补如何化妆。自己啥也不会，说出来的话都心虚让人如何信任你。即使偶尔成交了一单，但是不能保证以后还会成交。所以信任除了沟通无障碍，还得给自己塑形。
感性销售，达成共鸣
现在朋友圈刷屏的大有人在，自己看的都觉得烦躁，更别说客户了。从我微信上的朋友圈来说，大多数还在介绍产品的功能，利益和好处，其实这是低层次的销售，说白一点就是个卖产品的。
如果长久发下去势必会13371593330被朋友屏蔽掉。纯粹发产品的广告说自己的产品多么，这些都不是客户所关心的。从人性的角度来说，客户永远关心的是自己。所以销售和文案就要上升到一个层次，叫感性销售，这样容易进入顾客的内心，让他从内心愿意接受你。
那要如何进行感性销售呢，和客户达成共鸣。现在发现朋友圈对发广告不感兴趣，所以我们就要体现生活化营销，营销生活化。
那么如何做到这一点，我个人建议一天在朋友圈发产品广告不要超过3条，这样让客户觉得反感，多发一些自己的生活体验。
比如，今天做了什么好吃的搭配有营养，或者说明天参加什么聚会。买了什么衣服问朋友圈的人如何搭配比较好看，这样岂不是和朋友圈的人形成更好的互动，才能聚集人气。
系的心灵鸡汤少发，一天一条即可，除了一两条产品的内容，其他的都是和自己生活息息相关的，这样才能体现真实的自我，让客户更加信任你。
有了信任还怕客户不给你钱？所以与其说营销产品，不如是营销自我，卖自己的思想，才能形成自我的风格，哪怕你走的是自黑风格也要坚持到底。让别人感受到你的调性不一般，这样你的风格就独成一家。势必形成一定的人气和有一批坚定的粉丝追随。
其实，朋友圈都是朋友，大家想看到的是你本人的动态，如果以发布自己信息的形式来展现产品的话比去转别人的图好用多了
我也提到发广告，这里简单提到一下如何发广告，发广告的采取分享式或软性植入方式。
比如以目前比较火的婧氏面膜为例：今年流行的话题是飞机去哪儿，你不保养，你的老公去哪儿？
现在的手机贴膜，汽车也贴膜，你不贴膜，变成黄脸婆，这样其实是给女人塑造危机感
从如今的危机意识制造话题让女人警觉，觉得保养是必须的。
当然这些只是参考，方法有很多，想必大家会有更多的方式来表现。
做任何产品都离不开零售，如何做好零售呢？零售客户必须做好售前，售中，售后！
一、售 前
首先说个环节，售前，我们很多小伙伴在卖东西的时候，遇到有顾客问价钱就直接回复报价，后就能成交则成交，不能成交就可能错过了，这样一定会对成交率有很大的影响。
你想啊，如果你是顾客，你研究了半天觉得婧氏面膜还不错，好不容易鼓足勇气问卖家多少钱，如果卖家直接回复个冷冰冰的132元，你会怎么想？本来想买也不买了…那么在这个售前环节应该怎么做呢？

当有客人咨询产品价格的时候，不管认识不认识的朋友，不要正面去回答她这个东西多少钱，要先问她，请问您是什么类型的皮肤，您皮肤是干性还是油性？接下来再问她您皮肤敏感吗？您一般使用什么样的产品？这样顾客才会感觉咱们首先很负责，不是在根本就不了解顾客肤质的情况下胡乱推荐产品。
微商有很多做护肤品的，在这么多微商里我们以什么取胜呢？很简单，以你的服务，你不要定 位自己单纯是一个卖产品的，我们提供的是服务，提供解决顾客护肤问题的服务。其实无论顾客是女人也好，男人也好，大家都是很感性的，谁给她感觉更好，她就倾向在谁那里买。
所以你一定要去问她一些皮肤情况，结合自己在护肤领域的专业性给她一些建议，即使你说我们的产品可能不太适合她的肤质，但是对方心里是会非常舒服的，那么哪怕这次没有成交，她一定会记住你，有需要的时候她很可能还会介绍朋友来。
做护肤品一定会遇到皮肤敏感的顾客，比如面膜，我们会发现很多顾客，她在用了之后会回来跟你讲，哎呀我的皮肤敏感了，我的皮肤起红点点了，我的皮肤痒了…那我告诉你，所有的这一切都是因为你没有做好售前工作，如果售前你多问她一句请问您的皮肤敏感吗？
你在用其它面膜的时候会不会过敏，了解她这些之后，然后你再告诉她，我们面膜它主要是通过一个长期的补水抗氧化来达到一个护肤美白效果，但是如果你已经是敏感皮肤，有可能你用这个面膜之后会感到痒，刺痛，更有可能会起一些小红点，那这个都是正常反应，您只需要连续使用，这种问题都会消失，一定要事先告诉她这些。
在这样的情况之下，即使她用了之后也是发痒发红（因为我们知道，做了这么长时间的面膜，几乎觉的我们面膜不好的人就是这么同一个反应），而我们事先已经告诉她，给她打了预防针，那如果她真的皮肤有了明显的反映，这个时候她不但不会惊慌来质问你为什么用了你的面膜我的皮肤出状况了，她反而会觉得哇，你真的好专业，好厉害哦，我用了之后果然出现了跟你当初说的一模一样的情况。
所以这个就是做好售前的一个重要性，你看结果是一样的，种是你草草的卖给她，第二种是你经过仔细询问之后再卖给她，并且告知她有可能产生的后果，得到的结果是完全不一样的。
那么在这里再强调一点，就是自己在护肤领域一定要保持专业性。今天你在卖面膜，你不是一个零售员，你是一个护肤领域的专家，你平时就应该多积累经验，然后当有客人有任何问题来问你的时候，你千万不要着急，啊，怎么会这样啊？！啊，不可能吧？！
我们一定要细心的告知到，不然客人心里一定会很不舒服，所以说一定要增加自己的知识，不要觉得你只是在卖面膜，要让自己成为一个皮肤生理学的专家，让大家信任你，一但信任你之后你说什么她都会听，即使她有一些皮肤反应，你告诉她继续使用，她也会坚持。
二、售 中
售中是指什么呢，也就是说顾客在使用的过程当中你有没有去监督她使用，比如一盒面膜有5片，那我们再怎么样说吧，15天时间的话把它用完，那在这个季节，特别需要补水，你问她你今天用面膜了吗？好像收到已经有多少天了？怎么还没有看到你有在朋友圈分享？你都要去问她。
我发现有很多人买了面膜很长时间了，却还没有用，还有一些用了也没有分享，她不分享的话，她朋友就不知道，她就有可能不能成为你的一个分销商，所以你一定要记住提醒让她去分享，然后你要提醒她，督促她，打个比方你就告诉她，我们的皮肤生理周期是21天一个循环，所以说你21天一定要用完这一盒面膜，不然的话，会影响效果，这样子的话，可以让她养成一个定时用面膜的一个好习惯。
然后还有一点，建议她在朋友圈分享，这个是非常非常的重要，为你从客户转换为代理商打下一个重要的伏笔。
三、维修
我发现很多人她这个面膜卖了之后好像就没有事情了，然后在做什么事情呢，就拼命的在加人。
当然加人是非常重要的，但我觉得已经买过的这些顾客更重要，个是要把这些已购买的顾客培养成持续消费的顾客，第二个把那些有意向，或朋友圈里人多的顾客努力把她转化成你的分销商，维护好一个老客户比你开发一个新客户要重要很多。
如果说你的售前跟售中，都做的非常好，她也听你的话在朋友圈分享了，我敢保证肯定会有三三两两的人来向她打听这款面膜，那这个时候你的又一个下级分销商又出现了。
那刚才说到的是，13371593330同样的价格，我们以什么来取胜，是要以服务来取胜对不对。现在我们说这个微商已经是遍天下了，那这个时候你以什么来取胜？
团队，肯定是以团队来取胜。因为在我们群里有很多的小伙伴，她们在别的地方也问过，她们在别的地方拿到的其他牌子的货价格还要便宜很多，但是她们为什么愿意跟着某某某某，知道为什么吗？
就是因为她们相信她能带领好一个团队，所以说群里的那些小伙伴你们一定要去组建一个群，有没有发现做的好的小伙伴也都升成代理了，自己另外又建立了一个群，她们在带领团队之后整个是在飞速发展。
现在也有很多人会说，现在这个产品到底有那么好吗？好像好多人都在做这个产品了，我现在加入还能做的出来吗？
那这个时候你一定要斩钉截铁的告诉她，我们的产品不是新牌子，已经做了十年了，这叫做借力使力不费力，我们的产品已经形成了一个势头，我们要做的事情只是顺势而为，这样只会使我们自己更省力去做。
除了努力的拓展朋友圈，后面一定要学好护肤方面的一些知识，做好一些售前售中售后的工作，一定要记住把你的每一个顾客服务好，如果你的产品是消耗性物品，每天都可以使用，这样你就可以不断的积累忠诚顾客，并且在你的忠诚顾客中就会有一部分人愿意成为你的分销商。
后还是两个字：坚持，做微商也没有太多的技巧，坚持关键，找到方法，坚持下去，你就一定能成功。