江苏淮安信托返现直销和三方代销的区别

信托返点直销和三方代销的区别 目前信托是四融支柱之一（，，，信托），资产规模在2016年底就超过了20万亿，2019年新数据22万亿。
但着这20多万亿资产的全行业人数却只有2万人左右，分属68家信托公司。每家信托公司平均从业人员仅仅300人左右，每家信托公司的规模至少都是几千亿甚至上万亿的资产。
这么多的资产这么多的高净值客户大家觉得他们能管的过来吗？所以三方代销机构便由此诞生，解决信托公司这部分的不足之处。
发展至今，信托的三大销售依然是代销，直销，三方代销机构
代销因客户数量多，处于强势地位，你不买有人买，自然产品讲解时没这么仔细深刻，产品详细细节和尽调报告等材料也鲜于给投资人仔细研究，行业现状。更有甚者，宣称代销的信托有兜底，这就有点儿过了，客户是和信托签合同，钱打给信托公司，人又不是，吹这么大，早晚要露陷的，当年中诚30亿煤矿项目爆出来，也没见立马出钱摆平嘛
但来卖，确实卖得快，这要承认，还是有很多投资者盲目相信，是客观事实


直销方面，目前信托公司建立的直销渠道业绩并不乐观，信托公司的专长在于其产品研发及风控，而销售和推广的基因，因而很多直销机构表面上是直销，其实后产品还是被分销，把产品发到三方市场来，直销中心从中坐享差价费率。
任何人与机构，难以面面俱到，样样精通
另外，直销还面临着产品线不够丰富、综营成本高等问题。更为重要的是，信托公司直销渠道卖的是本公司的产品，因而难以建立公正客观的产品评价体系，在投资者面前更是难避“王婆卖瓜”之嫌，从长远来看，这一方面不利于直销中心的财富能力，另一方面亦不利于培育合格投资者。


三方代销机构，本身就是挣辛苦钱的，没多少客户，只好拿返点来市场，票子开道，自然应者云集。只要诚实守信，市场经济下，不应指责太多
因为一来，没拿客户钱，客户款是直接汇信托公司，二来，基于行业多年，反过来帮客户拿返点，额外帮客户多捞些收益，同时，行业里的坑帮客户躲开一些，善良的不要不要的；三来，加快市场募集速度，多赢的局面
对培育合格投资者有益无害。


直销和代销本质上对客户是没有影响的，项目由人直接，旁人说三道四，动机肯定不纯，不管客户在直销购买还是在代销三方机构购买所取得的收益都是一样的。区别是在于销售从业人员的立场，只卖一家公司的产品，难以建立公正客观的产品评价体系。
在三方机构购买，则能挑选来自68家信托公司的产品，没有局限性和区域性，客户的选择也更广更多元化，毕竟每家信托公司都是有好产品的。这是直销和代销的核心区别。


再说，具体选择权，还是在客户手上，不强推项目，深知投资有风险，入市需谨慎，仔细研究，分析风险点，协助客户选到的项目，正是三方存在的理论基础


作者简介：觀固收研究，师，金融专栏作家。（ID：gfyjxt001）
地方债的基础知识所以，才有“周期天王”周金涛在2018年的走红。而从大家所感受到的情况来看，似乎一切也都在验证周金涛当年的：“2018年到2019年是康波周期的万劫不复之年，一定要控制2018、2019年的风险。在未来的投资，大家一定注意，不重要，目标是保值，第二是流动性。2018年新增专项债限额共计1.35万亿，截至9月底已经发行1.25万亿的新增专项债，未使用新增限额只剩下1000亿。不过按照225号文对于限额的要求，每年的额度是可以超限额使用的，也就是说今年发的新增债的规模可以超过今年“”期间定下的限额的，只要将地方债的发行规模控制在累积总限额之内即可。因此，新增债的发行规模并不必然受到当年限额的约束，与此同时也不是所有的新增额度都会被使用掉。置换债【句子 而置换专项债的规模不是很好估算，主要是由于并没有公布2565亿未置换存量中一般债与专项债各自的比重，我们根据置换债的历史数据看，存量中专项债占比40％，那么四季度可能发行的置换专项债规模也是1000亿左右。首先需要明确的是，并不是所有的地方债都会被央行纳入到统计的范畴里，按照央行的说法，只有专项债才会被纳入到统计范畴中。同时，央行通常采用净的概念去统计社会，因此应该也只有专项债中的净部分被纳入到了统计范畴内。而公司只有信用债托管量正增长，国债、政金债和存单托管量环比均为，表明其信用风险偏好有所。而信用债方面增持企业债和中票，减持短融/超短融，则指向其倾向于拉长信用债久期。